作為一家全球性的網絡安全設備供應商，飛塔（Fortinet）不僅在網絡安全廠商中部署設備數(shù)量位居全球第一，中國區(qū)業(yè)務也實現(xiàn)了持續(xù)的增長，這在如今外資企業(yè)增長乏力的中國網絡安全市場極為罕見。近日，飛塔中國區(qū)總經理李宏凱及亞太區(qū)副總裁George Chang在APAC2016合作伙伴大會上，對飛塔中國區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略問題進行了深度闡述。
飛塔中國區(qū)總經理李宏凱
整合亞太區(qū)業(yè)務 提升對本地化市場的理解
亞太地區(qū)是全球最具經濟活力的區(qū)域之一，同時也是區(qū)域經濟整合的重心。為了滿足亞太區(qū)客戶的全球化業(yè)務發(fā)展需求，飛塔將原有三個分散的業(yè)務區(qū)域 ANZ(澳洲+新西蘭) SEA&HK（南亞及香港）以及中國統(tǒng)一為亞太區(qū)，在整合區(qū)域資源、統(tǒng)一業(yè)務策略的同時，也讓區(qū)域合作變得更加平滑。特別是對于那些外向型發(fā)展的中國客戶，以及需要將業(yè)務拓展到中國區(qū)域的海外客戶來說，亞太業(yè)務區(qū)域的整合有助于飛塔為其提供無縫銜接的產品與服務。
更為重要的是，飛塔顯著加大了對于中國市場的研發(fā)投入、技術支持、市場培育力度，并針對中國本地客戶的需求實施了定制化的業(yè)務策略。George Chang表示：“飛塔的的執(zhí)行管理層對于中國市場有著深刻的理解，并致力于不斷調整產品與營銷策略，滿足中國對于網絡安全市場的嚴格規(guī)范，以及行業(yè)市場的定制化需求，以便能夠在中國市場規(guī)范化落地。同時，飛塔還結合云計算、虛擬化等新的技術方向，不斷拓展新興的產品與市場領域，擴展市場容量。”
中國IT市場愈發(fā)嚴格的網絡安全規(guī)范在限制外資企業(yè)的同時，也在客觀上提供了難得的市場契機。李宏凱表示公司將更專注于商業(yè)市場的拓展和網絡安全的集成平臺銷售方向，目前國家明確要求很多公共WiFi熱點必須通過安全規(guī)范，而將網絡安全管理與WiFi建設相結合同樣也是飛塔的優(yōu)勢領域。此外，中國經濟的互聯(lián)網轉型給飛塔創(chuàng)造了大量的市場機遇，飛塔將把更多的將精力集中到互聯(lián)網、制造業(yè)、教育等行業(yè)用戶的拓展中來。
拓展產品線 打造“安全+”解決方案
隨著網絡邊界的模糊化，企業(yè)用戶已經很難像以前那樣部署基于物理邊界的安全解決方案，而網絡安全保障的需求更多的滲入到信息化整體解決方案之中，這給網絡安全廠商提供了新的機會。在收購梅魯網絡公司之后，飛塔的WiFi業(yè)務能力得到了極大的提升，在與其網絡安全產品結合之后，可以形成整體的解決方案，幫助用戶建設覆蓋WiFi的端到端的網絡安全架構，滿足WiFi安全保障需求。
李宏凱指出：“飛塔希望以安全為核心，將產品線拓展到整個IT平臺，從單純的硬件市場拓展到平臺市場，不僅僅是滿足用戶的安全防護需求，也將滿足與之相關聯(lián)的外沿產品市場、WiFi建設等網絡建設與管理需求。而拓展產品線不僅僅可以幫助我們保證業(yè)務的增長，也讓我們的市場風險得以降低?！?/span>
打造高質量的合作伙伴體系
合作伙伴也是飛塔得以持續(xù)增長的一大動力。目前，飛塔在中國建立了高質量、層級明確的合作伙伴體系。其中，面向中小企業(yè)市場的低端產品主要集中在一家總代理公司，以保證統(tǒng)一的入口，同時其SAA安接入銷售方案為中小企業(yè)提供了無線與有線網絡增強統(tǒng)一的產品供應。而中高端市場則重點通過對行業(yè)市場的深入理解，在細分市場發(fā)力，提升市場拓展的精準度。
如今，國內很多企業(yè)已經部署了相對完善的信息化系統(tǒng)，并有了固定的供應商，但由于IT技術的不斷演進，客戶在細分市場領域仍舊保持著持續(xù)提升安全能力的需求。因此，飛塔還致力于與其它的廠商進行合作，將自身的網絡安全及WiFi產品與其它公司的產品集成為統(tǒng)一的解決方案，通過定制化的產品集成來提升用戶的使用體驗與安全運維能力。
李宏凱表示：“下一步，飛塔將重點幫助合作伙伴提升市場的理解能力，并著眼于長期的發(fā)展和合作，從渠道激勵、合作伙伴培訓、業(yè)務增殖等角度入手，強化合作伙伴服務能力，建立資源互補的共贏合作模式。將飛塔領先的技術能力、不斷提升的品牌影響力與合作伙伴多產品整合的集成能力、長期積淀的優(yōu)質客戶資源、區(qū)域市場的長期影響力結合起來，實現(xiàn)雙方的共贏。”
關于Fortinet
Fortinet（NASDAQ: FTNT）是全球領先的網絡安全解決方案提供商。Fortinet的客戶遍及全球，并且覆蓋最大型的企業(yè)、運營商、服務提供商、金融企業(yè)以及政企客戶。Fortinet通過自身強大的安全研究能力與深厚的技術積累，讓用戶在進行威脅防御時更智能、更快速，并且在不同的攻擊維度間建立更緊密的安全保護。此外，在如今的無邊界網絡環(huán)境中，將卓越的性能融入到全面的安全保護之中，讓用戶放心應對當今和未來的網絡變化與安全威脅。Fortinet Security Fabric體系可以交付給用戶不妥協(xié)的安全能力，不論是應對何種艱巨的安全挑戰(zhàn)，不論是網絡中、應用中、云端或是移動環(huán)境皆如此。全球超過27萬家用戶信賴Fortinet，并使用Fortinet產品來保護他們的業(yè)務。欲了解更多，可訪問www.fortinet.com.
