| ——記包頭陽光建設(shè)（集團(tuán)）新址落成 |
2010年10月9日，作為內(nèi)蒙古地區(qū)最大的工程機(jī)械及礦山機(jī)械、路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械代理商之一的包頭市陽光建設(shè)機(jī)械（集團(tuán)）有限公司迎來了喬遷之喜。新址坐落在包頭市昆區(qū)110國道與京藏高速包頭出口處，占地面積3.6萬m2，規(guī)劃建設(shè)9個(gè)工程機(jī)械及重型卡車4S店，集團(tuán)公司將汽車4S店的先進(jìn)經(jīng)營模式和服務(wù)理念引進(jìn)到工程機(jī)械營銷服務(wù)模式中。一期工程5個(gè)4S店已建成使用，其店面裝修采用紅黃藍(lán)三色，將公司所倡導(dǎo)的文化與建筑風(fēng)格緊密相連，致力于將陽光集團(tuán)打造成為中國工程機(jī)械知名營銷和服務(wù)品牌。
陽光集團(tuán)的前身——包頭市陽光建設(shè)機(jī)械有限公司，成立于2003年6月。成立之初主要經(jīng)營國產(chǎn)工程機(jī)械系列產(chǎn)品，由于公司經(jīng)營不善導(dǎo)致公司虧損。2007年公司進(jìn)行重組，新的管理層提出了新的經(jīng)營戰(zhàn)略——“定位在經(jīng)營高端品牌工程機(jī)械產(chǎn)品，不斷挑戰(zhàn)內(nèi)蒙古工程機(jī)械行業(yè)代理品牌的格局。創(chuàng)新經(jīng)營模式，引領(lǐng)新的工程機(jī)械消費(fèi)價(jià)值取向”，這一嶄新理念的提出扭轉(zhuǎn)了公司虧損的局面，在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額2.5億元。2009年公司銷售額達(dá)5億元，公司經(jīng)營步入了持續(xù)增長的快速軌道?！靶挠卸鄬挘枧_就有多大”，目前陽光公司建立了覆蓋內(nèi)蒙古自治區(qū)12盟市和山西省的50余個(gè)營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，員工400余人。當(dāng)被問及2010年的經(jīng)營狀況時(shí)，該公司的高管眼神中透露出堅(jiān)定和自信，“2010年我們的銷售目標(biāo)是10億元，目前公司剛剛步入集團(tuán)化運(yùn)營，集團(tuán)化運(yùn)營將有效地整合與利用集團(tuán)資源，促進(jìn)公司穩(wěn)步發(fā)展。”
包頭陽光建設(shè)（集團(tuán)）新址落成
定位高端，中低端互補(bǔ)
陽光集團(tuán)的快速發(fā)展，離不開集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)者敏銳的市場洞察力、快速的市場反應(yīng)能力和及時(shí)有效的企業(yè)變革。隨著企業(yè)的高速發(fā)展，企業(yè)的定位更加清晰，“以高端工程機(jī)械及重卡品牌為主，中低端品牌為輔，各種產(chǎn)品之間互補(bǔ)的模式，為用戶提供全套建設(shè)施工機(jī)械設(shè)備采購及服務(wù)解決方案?！?
有人說，陽光總是不按常理出牌，而陽光的一位高管說：我們只是在用新方法解決老問題。陽光集團(tuán)近兩年采取“分裂繁殖企業(yè)發(fā)展法”，即通過集團(tuán)對財(cái)務(wù)和行政的掌控，在多品牌互補(bǔ)且專營的經(jīng)營模式指導(dǎo)下，根據(jù)產(chǎn)品特性，由集團(tuán)旗下的5個(gè)子公司經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品，并直接由集團(tuán)管控對接，在橫向上既實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)又各盡其能。目前陽光主要經(jīng)營5個(gè)產(chǎn)品系列：挖掘機(jī)、重卡、礦用機(jī)械、路面機(jī)械及發(fā)電機(jī)組。包頭市陽光建設(shè)機(jī)械有限公司作為母公司，主要經(jīng)營美國凱斯系列挖掘機(jī)和小型設(shè)備，無錫百發(fā)發(fā)電機(jī)組，德國威克輕型養(yǎng)護(hù)設(shè)備，戴納派克壓實(shí)攤鋪設(shè)備，洛建、阿特拉斯·科普柯礦山設(shè)備以及金科、新龍、柳富達(dá)等國產(chǎn)中低端鉆機(jī)和空壓機(jī)設(shè)備；山西陽光建設(shè)機(jī)械有限公司作為集團(tuán)唯一省外的子公司，目前主要經(jīng)營美國凱斯系列挖掘機(jī)和小型設(shè)備以及紅巖重卡等設(shè)備；內(nèi)蒙古萬方投資有限公司經(jīng)營代理石川島小型挖掘機(jī)、住友挖掘機(jī)等日系產(chǎn)品；包頭市中駿汽車貿(mào)易有限公司專營合資品牌上汽依維柯紅巖重卡以及凱沃寬體重卡車；內(nèi)蒙古永達(dá)投資有限公司，2010年通過了梅賽德斯-奔馳廠家的嚴(yán)格篩選，憑借自身的實(shí)力取得了進(jìn)口梅賽德斯-奔馳重卡在內(nèi)蒙古地區(qū)的總代理權(quán)。目前陽光集團(tuán)的經(jīng)營模式，優(yōu)勢已初步顯現(xiàn)，所經(jīng)營品牌已在區(qū)域市場體現(xiàn)一定優(yōu)勢，如阿特拉斯一體鉆已占該地區(qū)80%以上的市場占有率。高端重卡發(fā)展前景廣闊，永達(dá)投資的目標(biāo)是在未來3年的時(shí)間，能夠?qū)崿F(xiàn)進(jìn)口奔馳重卡在內(nèi)蒙古地區(qū)年銷售量超100臺的業(yè)績。
定位高端是陽光集團(tuán)決策者高瞻遠(yuǎn)矚的表現(xiàn)，也是集團(tuán)決策者根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)，對未來重卡市場及工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展充滿信心的表現(xiàn)。陽光集團(tuán)正堅(jiān)定不移地在高端領(lǐng)航理念的引導(dǎo)下，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，在滿足市場需求的同時(shí)，引領(lǐng)行業(yè)新的工程機(jī)械消費(fèi)價(jià)值取向。
用心服務(wù)，在你身邊
陽光集團(tuán)3年來的增長速度可以用“超常規(guī)”來形容，關(guān)于這一切，集團(tuán)將其歸結(jié)于“陽光人觀念在創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)在創(chuàng)新，適合的企業(yè)運(yùn)營管理模式在創(chuàng)新，競爭方式在創(chuàng)新”?！坝眯姆?wù)，在你身邊”的服務(wù)理念使陽光人銘記客戶和員工是企業(yè)最需要尊重的人，客戶和員工的滿意才能帶來企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
“以做工程機(jī)械服務(wù)的方式來做重卡”是公司在重卡銷售方面一直倡導(dǎo)的營銷服務(wù)理念。在大多數(shù)人的印象中，汽車4S代理店都設(shè)置了寬大氣派的展廳，里面擺滿了展車，而售后服務(wù)區(qū)都很窄小?？蓪τ陉柟饧瘓F(tuán)來講，在備受重卡消費(fèi)者關(guān)注的售后服務(wù)上，維修及售后服務(wù)區(qū)的面積已經(jīng)占到整個(gè)4S店面積的一半以上，并在客戶集中施工地點(diǎn)設(shè)立服務(wù)站，保證了購買重卡產(chǎn)品的消費(fèi)者無售后之憂。
起航夢想，成就希望
2010年，集團(tuán)公司提出了集團(tuán)未來的主要戰(zhàn)略方向。一是競爭地域戰(zhàn)略，陽光集團(tuán)將主營業(yè)務(wù)定位于世界頂級品牌的工程機(jī)械產(chǎn)品及重卡系列產(chǎn)品的市場營銷及技術(shù)服務(wù)，目標(biāo)是在本專業(yè)內(nèi)做大、做精、做強(qiáng)，在所介入的市場區(qū)域內(nèi)爭做行業(yè)龍頭，立足內(nèi)蒙古，輻射周邊省份。
二是業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，技術(shù)服務(wù)驅(qū)動銷售的穩(wěn)步增長，通過服務(wù)增值，更好地滿足客戶對產(chǎn)品的需求，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造客戶和價(jià)值。有效地進(jìn)行資源整合，以有限的資源去做放大了若干倍的事業(yè)。
三是能力建設(shè)戰(zhàn)略，建立公司競爭力保障體系，即保持產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，保持公司持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，做強(qiáng)做大企業(yè)，增強(qiáng)公司的知名度及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，努力成為有社會責(zé)任感的企業(yè)公民，努力為員工創(chuàng)造發(fā)展空間，提供平等寬廣的職業(yè)舞臺。優(yōu)化企業(yè)文化，使之更具體現(xiàn)陽光的人文理念，即“和諧、陽光、價(jià)值”。
“高端領(lǐng)航，服務(wù)領(lǐng)先”的陽光集團(tuán)將會繼續(xù)迎接未來的挑戰(zhàn)。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。面對市場挑戰(zhàn)，陽光人將繼續(xù)以服務(wù)促進(jìn)銷售，建立良好的客戶關(guān)系，銷服共戰(zhàn)，保持最佳競爭優(yōu)勢，各子公司形成企業(yè)合力來促進(jìn)陽光集團(tuán)更好、更快地向前發(fā)展。到2012年，在不斷提升陽光集團(tuán)知名度、美譽(yù)度、誠信度的同時(shí)，健全完善管理體系和與之相適應(yīng)的信息網(wǎng)絡(luò)，力爭實(shí)現(xiàn)年度20億元的銷售目標(biāo)。到2015年，成為全國工程機(jī)械行業(yè)及重卡行業(yè)的主流品牌，建立具有科學(xué)管理體系、運(yùn)行規(guī)范和受人尊重的現(xiàn)代企業(yè)。
“簡單做人、勤奮做事”的陽光人，秉承“追求永續(xù)經(jīng)營，打造百年基業(yè)”的經(jīng)營理念，必將在其發(fā)展中譜寫更多精彩。希望陽光集團(tuán)有如內(nèi)蒙古大地上冉冉升起的朝陽，在不久的將來放射出更加耀眼的光芒。
